「卡罗德」音乐集团董事长赖志强本人就是一名音乐专业的艺术生，在钢琴音乐领域有着十余年的行业沉淀，与此同时，作为中欧国际工商学院19SH1班学员，他也具备优秀的行业洞察和商业方向把控能力。

云上钢琴：自研IoTfM+云端教学平台

「卡罗德」成立于2011年，传承自意大利制琴工艺，拥有海外制造中心与独立进口产品线，结合国内本土钢琴教育的特点、需求以及自身的物联网底层技术优势，提出“云上钢琴”这一概念，是目前国内生产规模最大、市场覆盖率最广的智能钢琴厂商。除了提供技术工艺与设备之外，「卡罗德钢琴」还在智能应用、钢琴教学等下游位置进行了产业布局，致力于打造从硬件到平台、服务的一站式钢琴教育生态。

“十个孩子学钢琴，可能七八个都是学了半年就不学了。为什么大部分孩子没有坚持下来，问题可能并不是出在孩子身上。”

赖志强直言，长期聚焦在专业的事情上，陪伴一个行业的变化与成长，是创业的基本逻辑。而另一方面，对于商业模式和未来趋势的理解也是很重要的，而这一点则是大多数艺术生的短板。

“在以往的考级式教育中，很多人在考完级以后都不再愿意弹钢琴，因为他们觉得钢琴不再是人生所需要的。让孩子们学了门技术，却开始讨厌一门艺术，这是我们作为从业者非常不愿意看到的。”

“把产销做得比较扎实了，拥有了稍微长一点的生命周期，我们才有精力去做更加偏重于服务和体验的事情。”

在持续寻找解决音乐行业问题突破口的过程中，赖志强最终将落脚点放在了“技术”二字。目前，互联网通信等技术在钢琴教育乃至整个音乐教育行业的应用仍然非常传统，而变革式的进步则往往正是源自于技术推动等外部力量。

赖志强想要改变的教育现状，目前还是基于传统的教学模式。培训机构的授课老师大部分是专业艺术生，对于教学本质的理解和效率工具的应用能力存在很大个体差异，而这从学钢琴的“意义”来说，很容易造成用户需求和供应方式极度不匹配的矛盾。

在告别功利性的视角下，赖志强仍然强调艺术教育的“学以致用”：无论是从创作的角度还是日常社交场景中，领悟艺术都能够让人产生成就感，而艺术教育的价值也不是一纸证书，而是回归对音乐和艺术创作的理解、欣赏、表现与应用。

云服务方面，「卡罗德」将教学内容存储在云端，从而让钢琴自身能够表达钢琴线上教育的理念。

“所谓不可替代性，一定是因为你在这件事情上比别人更有天赋，积累时间更长。”

针对这一问题，「卡罗德」利用自身的平台属性，基于硬件和渠道，筛选并“放大”了市场上那些满足不同需求的钢琴教育产品，从而帮助行业实现内容上的教学模式创新。

第二个是如何低成本、高效地解决练琴的问题。在钢琴教育市场，真人一对一的陪练经济一直很火，但其中存在很大的问题，导致这一业务还没有达到一个好的商业模型。在这一需求之上，「卡罗德」进行了AI植入，加上远程线上一对多的模式，在实现了规模效益的同时促进了实际效果。但与此同时，「卡罗德」仍然将大部分的教学场景设在了线下。

随着国民素质教育需求的爆发，中国的钢琴教育作为其中最大的细分赛道之一，也在快速发展，并且面临新的瓶颈和障碍。数据显示，中国每年约产生100亿左右的钢琴销售额，艺术培训市场早在2018年就突破了800亿，并保持着30%以上的年增速。与此相对的是，国内钢琴和钢琴培训产业却仍然处于初步发展阶段，目前钢琴家庭保有量小于2%，而日韩等国家在二十年前的钢琴保有量则已经超过了25%，这一数字和时间差也证明了中国钢琴产业的市场发展空间巨大。

未来，任何领域都需要被注入智能制造的血液，即使是艺术产出也不会例外。

目前，「卡罗德」旗下拥有钢琴研发制造、钢琴物联网系统研发制造、基于物联网的钢琴音乐教育研发培训三个核心业务板块，而其主要商业模式分别为电商零售、线下B2B批发业务、同时触达到C端和B端的教育培训业务。其中，B2B批发业务主要面向琴行、培训机构、高等院校等，「卡罗德」作为国内“钢琴+智能+教育”的唯一厂商，具有可观的经营利润优势，已经在全国设置了超过了上千家代理及经销商。

“这也要求我们不仅仅是从专业的价值创造的角度去理解钢琴教育，还需要突破专业视角的局限性，想明白如何获取价值，拥有商业化基因。”

文章来源：《物联网技术》 网址: http://www.wlwjszz.cn/zonghexinwen/2022/0809/2621.html